真正能夠把機床質量做上去的企業（yè），在未（wèi）來才有（yǒu）可能擁有較好的發展前途。當然，具體到不同的企業，就會有不（bú）同的策略（luè）：
    
        1. 大型本土機床企業應采取怎（zěn）樣的應對策略？
     
        大企業要放棄“上規模、做總（zǒng）量”的思路，抓住某幾（jǐ）項關鍵技術，做深做透，在市場（chǎng）中提升企（qǐ）業的認可度（dù）。
    
        產（chǎn）品線有多寬不重要，產品在客戶群（qún）中、在市場上的認可度才是最重要的。
    
        有的企業在規模上已經是（shì）大企業了，接下來（lái）可以在規模上考（kǎo）慮做減法，在（zài）技術研發和產品質量上做加法，放棄固有的“大而全、小而（ér）全”的舊思維，加大引進吸收、自主創新的力度，不斷在產品的技術性能、技術積累、產品質量上下大力氣，不再追求做“大”，而是追求做“強”，甚至不是（shì）全麵的強，而隻（zhī）要在某些方麵的強就夠（gòu）了！
    
        學習新思維，新思路，多向國際先進企（qǐ）業學習理念，尤其是向那（nà）些有著悠久曆史的企業學習，他們之所以能夠活（huó）的長久，一定有他們行（háng）得通的地方，那是長期的經驗和教訓換（huàn）來的，具有寶貴（guì）的價值。
    
        不僅向國外學（xué）習，同時也要向行業外學習，我們倡導：智慧在行業外，因為顛（diān）覆性的思（sī）維（wéi）往往存在於行（háng）業外，卻不產生於（yú）行業內。
    
        大企業往往有示範性（xìng）。大企業隻有在擔負起更大的社會責任、行業責任（rèn）時才真正成為“大”，否則雖大尤小。
    
        大企業隻有在做強後，才真正稱之為大，否則也隻能（néng）是紙老虎，經不起風浪。在技術上（shàng）創新，在市場中盡量替代進口，做出的產品不僅形似，而且神似，才會贏得市場尊敬！
    
        2. 中小型機床企業應采取怎樣的應對（duì）策略？
     
        答案是——差異化。如今，中國市場已經進入到（dào）一個規模和（hé）總量的新階段，其特點是每個行業，每個領域都集聚這大量的淘（táo）金者，競爭會越來越激烈（liè），中小企業發展的空間也越來（lái）越小，野蠻成長的時（shí）代（dài）已經接近尾聲。隻有差異化，找（zhǎo）到適合自己的藍海，才有成長的空間和成長的時間（jiān）。
    
        能滿足一些客戶獨特的需求，是中小型企業未來生存發展的根本。比如有些企業（yè），專門做（zuò）陶瓷車床，或者專做雕刻機、或（huò）者生產非圓（yuán）齒輪機床等等，這些企業代表著（zhe）中小企業的發展方向。在未（wèi）來五到十年裏，中小型（xíng）機床（chuáng）企業一定要放棄“做大規模”的思維，節約必要的資金成（chéng）本，在眾多的同行（háng）中做（zuò）出差異化和獨（dú）特性，否（fǒu）則即（jí）便僥幸度過這次經濟危機，下一次就未必那麽幸運了。
    
        中小企業在市場銷售上，要盡量應用網絡營銷。網絡是中小企業與大型企業賽跑過程中的有力武器，因為大企（qǐ）業在銷售通路上已經很完備，各（gè）地的直銷或代理關係穩定，即便是大型機床企業看到網絡的趨勢，但顧忌於（yú）已建立的傳統（tǒng）渠道，很難將原有的渠道與（yǔ）網絡（luò）結合。而這（zhè）正是中小企業無需顧慮的地（dì）方，正所謂船（chuán）小好調頭（tóu），中小企業可以迅速調整布局，全力利用（yòng）互聯網（wǎng）提供的便利，用更少在資源創造更多的銷售。
    
        網絡時代已經來臨，70後（hòu）、80後在工作崗位上已經挑起重擔，在企業中他們往往參與采購決策過程，在他們的觀念裏，互聯網是他們獲得資訊和信息溝（gōu）通的最佳（jiā）選擇。所以利（lì）用互聯網是每（měi）個中小（xiǎo）企業要認真考慮的事情。也許在互聯網方麵（miàn），你有不愉快的經曆，但那不是互聯網的錯誤（wù）；再者說，在（zài）學習一個新生事物時，交一點（diǎn）點學費也是（shì）正常的。互聯網（wǎng）整合營銷一定是未來全（quán）社會性的銷售方式。
     
        3. 新進入的機床企（qǐ）業何去何從？
     
        在當前情況（kuàng）下，新（xīn）進入機床行業的企業將麵臨巨大（dà）的挑戰。原因是這類企業的產品不成熟，銷售渠道尚未（wèi）建立，市場認知（zhī）度（dù）不（bú）高，缺乏客戶群，市場上沒有客（kè）戶案例，維修服務（wù）體係不健全（quán），這些因素在市場行情（qíng）好的時候還（hái）好克服，可在市場需求低迷（mí）時，多個因素疊加，足（zú）以使新進入企（qǐ）業夭折。
    
        新進入機床行業的企業，必須找到市場上未被滿足（zú）的（de）客戶需求，以及適（shì）合自己的發展方向（xiàng），然後在結合客戶體驗的前提下，在機床市場中迅速搶占自（zì）己的位置，是新進入企業的要領。
    
        在銷（xiāo）售上要走見（jiàn）效快（kuài）、成本低（dī）的道（dào）路，以往機床（chuáng）企業自建銷售渠道，或尋找區域（yù）代理的方式，幾乎（hū）都不適合新進（jìn）入企業，因為市場和經濟形（xíng）勢沒有給他（tā）們留出足夠的時間，這類企業在銷（xiāo）售上的創新幾乎就等於生死符。可以考慮網絡銷售，在網上（shàng）網羅客戶，比起（qǐ）傳統的市場銷售方法，第一效率（lǜ）高、速度快，第二成（chéng）本低，投（tóu）入少。
     
        否則的話，就盡快（kuài）退（tuì）出止（zhǐ）損吧！
    
        4. 機床代理商要采取怎樣的應對策略？
     
        代理商是廠家渠道的一（yī）部分（fèn），所以代理商的價值（zhí）就在於（yú）渠道價值上。代理商在經濟危機時期，就著重在渠（qú）道價值上下功夫。
     
        第一，把客戶抓（zhuā）得牢（láo），抓的多，價值就凸顯出來了。利用自己與客戶在地域、距離、文（wén）化、思維模式上的天然親近關係，下（xià）大力氣服務客戶（hù），不把客戶僅僅看成（chéng）賺錢的對象，也不把生意看成是賺錢的過程，而是緊緊（jǐn）圍（wéi）繞客戶（hù）的利益為客戶（hù）服務（wù），贏得客戶的心，渠道價值就會水到渠成。
     
        第二（èr），以在客戶（hù）中做（zuò）出（chū）口（kǒu）碑為核心。代理商服務的區域通（tōng）常比較狹小，口碑對代理商尤為重要（yào）。在狹小的地（dì）域內，口碑傳（chuán）播的速度很快，好口碑為代理商帶來源源不斷的生意，壞口（kǒu）碑就是堵死代（dài）理商生路的牆。
    
        第三，擴大生意渠道。很多代理商僅憑老關（guān）係做業（yè）務，生意渠道相對狹窄（zhǎi）。其實即（jí）使在相對狹小的區域內，也有代理商不知道的生意機會。最近就有主動接洽我刊的（de）代理商（shāng），要求從我刊購（gòu）買求購（gòu）信息。在短暫的磨合期內，就成功銷（xiāo）售出了設備，於是又主動要求延續合作（zuò）關係。這說明代理商可挖掘的（de）空間（jiān）是存在的。
     
        第四，代理商也（yě）可利用（yòng）互聯網宣傳。過去代理商總覺得自（zì）己是代理商（shāng），沒必要在網絡上投入（rù），因為網絡是（shì）沒有界限的；然而大規模的網絡營銷投入可能存（cún）在著浪費，但不花錢和少花錢的方式還是可以的，比如在當地的新聞網站上（shàng）宣（xuān）傳投入（rù）就不會太大，另外通過博客或輕博，無需投入，就可以見效。利用博客或輕博以案例分享為（wéi）主，展（zhǎn）現（xiàn）你服務的（de）內容、方式、解決方案等（děng），圖文並茂，加（jiā）強說（shuō）服（fú）力（lì）。
     
        5. 外資機床企（qǐ）業（yè）要采（cǎi）取怎樣的應對（duì）策略？
     
        從2001年起進入中國的外資機床企業越來越多了。其實這也不奇怪，中國製造業對機床的需求是吸引外（wài）資企（qǐ）業的根本原因；同時，外資企業也為中國的製（zhì）造業做出了應有的（de）貢獻。
     
        目前中國機床市場的現狀，對部分機床企業，包括功能部件及刀具（jù）企業，也在不同程度上（shàng）造成了一（yī）定的影響。那麽，外（wài）資（zī）企（qǐ）業該如何應對這次的經濟危機呢？
    
        首先，外（wài）資企業一定要堅持自身的高端性。
     
        中國（guó）機（jī）床市場與外資企業互補的地方，正是外資企業（yè）提供的（de）高端產品與中國對（duì）精密設備的需求之間的正關係上。
     
        2008年之後，在華的外資企業出現一種現象，即外（wài）資（zī）機床企業開始在中國生（shēng）產相對低檔的機床設備，這樣做對外資企業有兩點好處，其一是（shì）讓一（yī）些買（mǎi）不起進口機（jī）床的用戶提前（qián）接觸到（dào）大品牌機床（chuáng）；其二（èr）是用相對低端的機床來占據更（gèng）大的市場份額，並同時與（yǔ）中國企業展（zhǎn）開競爭，可謂一舉兩得。然而這樣做也帶來兩個方麵的壞處：一是破壞了品牌的美譽度；二是會引起（qǐ）中國本（běn）土企業的反感。
      
        所以我們建議（yì）外資企業要（yào）堅守品牌的高端化，樹立（lì）良好的市場形象，才能長期贏得市場的尊重和依賴！以我（wǒ）們的（de）觀察（chá），在未來三到五年內，外資（zī）企業的獨特性將會與中國市場的高（gāo）端需求相得益彰。
     
        第二，擴大在中（zhōng）國本土（tǔ）生產的產品比例。
     
        中國政府希望外資企業向中國轉移（yí）部（bù）分技術，其實這種願望可（kě）以理解，但卻使部分外企感到緊張。站在更大的範圍來看，這並不會損壞外資企業的利益，因為外資企業的長處就是研發能力。雖然把部分生產轉到中國，長（zhǎng）期看會使（shǐ）中國在技術方麵獲益，但隻要外企保持（chí）技術研發速度（dù）的優勢，最終就會保持市場的領先（xiān）地位。
     
        本地化生產為外（wài）企帶來的好處這裏就不贅述了，大家都知道。
     
        中國機床（chuáng）市場前景長期看好，需要在這片土地（dì）上深（shēn）深地紮（zhā）根，才會有利於長久的發展。
     
        第三，外資企業應當重視中國本土化的人才培養和使（shǐ）用。
     
        許多外資企（qǐ）業駐中國地區生產及銷售的高（gāo）層管理人員（yuán），仍由總（zǒng）部派遣。而他們對中國市場的理解遠遠不（bú）及中國的本（běn）土人才，所（suǒ）以，將駐中國的（de）管理層本土化，是當前應對經（jīng）濟危機必不可少（shǎo）的一（yī）步棋（qí）。
     
        第四，順應本土發展（zhǎn）趨勢。中國有（yǒu）其（qí）自身的發展特點（diǎn），這些特點有（yǒu）可能是在世界其他地方所少見的。
     
        比如：
     
        （1）人才代溝之間差別涇（jīng）渭分明。60後、70後、80後、90後是（shì）中國比較熱門的話題，社會之所以對這個話題有廣泛的關注度，說明這個問題在社會生活中已經（jīng）無法回避了（le）。作為中國人的一份子，我們也明確地感覺到，中國人從上世紀80年代初的改革開始，隨著經濟生活、文化觀念與世界融合的變化加快，代際之間的價值觀正在發生著巨大的變化（huà）。企業在選用及使用人才（cái）上，仍沿用過去的一套製度，就會顯（xiǎn）露（lù）出層出不窮的（de）問（wèn）題來。本（běn）土的一些企業在適應這種變化上，表現出了一定（dìng）的彈性。
    
        其實，凡是在中國這片土地上經營的企業，都無法回避這一（yī）問題，隻有適應變化，利用變化，甚至掌控變化，才不會在變化中迷失。
     
        （2）互聯（lián）網對社會的衝擊和影響。中（zhōng）國到目前為止（zhǐ），仍處於發展中（zhōng）國家地位（wèi），很多方麵都還比較落（luò）後，但有些方麵卻又成長迅速，甚至成為世界領先的國家，互聯網應用就是一例。
     
        通過中（zhōng）、美、日三國的2011年（nián）互聯網的一組數據可以說明問題：從表1 三個方麵的數字可以看出，中國互聯網人口居首（shǒu），比美國多出2倍多，比日本高出（chū）4倍，考慮到中國（guó）的人口基數及互聯網普（pǔ）及率遠低於美國和日本，未來中國的互聯網人口還將有大（dà）幅提升空間；在網購人口方麵，雖然占互聯網人口的比例中國（guó）低於美國，但絕對數量已經當仁（rén）不讓地位居位首。
     
        研究中國的互聯網趨勢，運用互聯網，利用互聯網的程度在未來（lái）可能是改寫行業格局的重要因素。目（mù）前，已有部分（fèn）刀（dāo）具（jù）企業在淘寶上做交（jiāo）易了（le），未來會不會（huì）有機床企業也到淘寶上開店呢？這個問題留給時間（jiān）來檢驗吧。
    
        （3）行業格（gé）局變化迅速。中國的工業底子（zǐ）薄，機床（chuáng）行業就是典型。底子薄的另一麵也意味（wèi）著發（fā）展空間大，成長的速度可能很快。中國機床行業（yè），在 2001-2011年間，取得了不小的成（chéng）績，完（wán）成（chéng）了“從不能做到能做（zuò）”（陳惠仁語）的跨越，未來的（de）10年中國的機床行業必然會完成“從能做到做得好”的跨越。如果說過去的10年裏，中（zhōng）國企業還無法與跨國企業形成真正（zhèng）的（de）競爭之勢，那麽未來10年，一定有越來越多的中國企業可以在本土（tǔ）與跨（kuà）國企業比肩（jiān）角（jiǎo）力。所以（yǐ），外資企業要有這種心理準備，看清中國機床市場發展的趨勢，接受競爭對手成長的事（shì）實，以合作（zuò）促發展，以（yǐ）發展促（cù）提高。
     
        6. 台資機床企（qǐ）業應采取怎樣的應對策略？
     
        首先，台資企業要緊緊（jǐn）抓住台灣（wān）產品的定位特點——比大陸產品高檔，卻又比歐洲、日（rì）本（běn）機床產品低一個檔次，這樣的定位有利於台資企業開拓大陸市場。
    
        中國目前的發展階段（duàn），呈現出了多元化（huà）的市場需求（qiú）格局，各個檔次的機床設備都有利基市場；市場需求從（cóng）高到低，呈現金（jīn）子塔分布（bù），越往下（xià）麵，需求量越大。台資機床產（chǎn）品（pǐn）多數處於金字塔（tǎ）的下中部，這部分的需求量大（dà），而且適合台資機床（chuáng）目前（qián）的實際水平，這裏大陸廠家夠不（bú）到，歐、美、日廠家看不上，所以（yǐ）適合（hé）台資企業（yè）大展拳腳；
    
        其次（cì），台資企業要大力（lì）提升設備的檔次。目前台資企業（yè）所（suǒ）處（chù）的位置，正（zhèng）好是（shì）大陸（lù）企業成長的第（dì）一個台階（jiē），大陸企（qǐ）業在成（chéng）長過程中首先會衝擊到台資企業。所以，回顧前10年裏台資企業的變化就不難發現，大部分（fèn）的（de）台資企業日子越來越難過，就是因為與他們競爭的大陸企業越來越（yuè）多了。隻（zhī）有那些在技術水平上迅速提升的企業，發展才（cái）會穩（wěn）健，比如上銀、友嘉等公司。
    
        有些台資企業不思進取，在大陸銷售大型龍（lóng）門（mén）、落地等設備（bèi），硬軌概念至今還作為買（mǎi）點來宣（xuān）傳，殊不知大陸企業在這方麵早以靜壓導軌為發展方向了，這樣下（xià）去台資企業在大型、重型（xíng）設備方麵會被大陸企業甩得越來越遠。
    
        第三、利用好大陸政府給（gěi）台資企業的相關優惠政策，比如EC F A——《海峽兩岸經濟合作框架協議》。大陸機床市場至今仍然是全球最（zuì）大的（de）市（shì）場，把握住大陸市場，就把握住了企業發展的大勢；另外（wài），台資企業開拓大陸市場具有先天（tiān）的優勢（shì），兩岸同根同源，語言相通，文化相同，加之大陸政府（fǔ）的優（yōu）惠政策，會為台資企業帶來巨大的發展機遇。
     
       第四，台資企業應放手（shǒu）使用大陸人才，努力吸引大陸人才（cái）。由（yóu）於台灣先於大陸經濟起飛（fēi），在市場、管理、國（guó）際化等（děng）諸多（duō）方麵領先（xiān）於大陸，導致台資企業的管（guǎn）理層在麵對大陸人才時具有極大的優越感，進而大（dà）部（bù）分台資企業（yè）管理（lǐ）人員瞧不起大陸人才，歧視大陸人才，不信任大陸人才，在企業中不敢放權（quán）和任用大（dà）陸人才，殊不知這恰恰妨礙（ài）了台資（zī）企業的發展。
     
        第五，運用（yòng）互聯網手段擴（kuò）大銷路。大陸的互聯（lián）網發展速度可謂一日千（qiān）裏，甚至把發展的觸角延伸到了其他國家及地區（qū），比如凡客在越南落地，阿裏巴巴在台灣開分公司等等（děng）。由於台灣地域（yù）狹小，互聯網的發展會受到一定的局限，故我們發現，台資企業的互聯網意（yì）識薄弱，在大陸鮮有觸網的台資企業，這也是台（tái）資企業的短板之一。
     
        大陸把利用互聯網銷售叫做“網絡營銷”，台（tái）灣則叫做“網路行銷”，台灣的叫法更加形象，其實互聯網就是（shì）銷售的（de）通路，它與傳統的銷售通路有相通之處，但它的獨（dú）特性在於一網通天（tiān）下（xià），一網全覆蓋，沒有（yǒu）死角，效率高於傳統的通路，成本大（dà）大低於傳統通路（lù）；另一個特點是，網路通路上，往往是買家發起（qǐ）采購行為，是買家尋找賣家；第三個（gè）特點是互動性，這是傳統通路難以（yǐ）做到的。
    
        第六，放下身段，融（róng）入大陸市場。兩岸文化雖然同根同源，但在具（jù）體的一些表述裏，卻存在著某些差異，比如（rú）說，台灣把機床叫做工具機，把功能部件叫做零組件，把鑽攻中心叫做電腦（nǎo）鑼，很多台（tái）資企業在（zài）大陸設立公司多年，但在他們的樣本和網站上，頑固地羅列著：工具機、電腦鑼、零組件等台灣詞匯（huì），而（ér）不肯做出些許（xǔ）改變（biàn），令大陸買（mǎi）家（jiā）摸（mō）不（bú）到頭腦（nǎo）。這雖然不是什麽大問題，但在與大陸客戶溝通中，肯定會造成某些不便，甚至（zhì）使生意告吹。